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 Konzeption und Dokumentation erfolgreicher Webprojekte
Eine strukturierte Planung und Dokumentation von Webprojekten inklusive der Absprachen mit dem Entwicklungsteam und dem Kunden ist der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Webprojekt.
Um ein gutes Konzept erfolgreich umzusetzen, müssen alle Aspekte gründlich geplant, dokumentiert, präsentiert und mit allen Beteiligten abgesprochen werden. Dan Brown zeigt seinen Lesern detailliert, wie sie die einzelnen Dokumente ausarbeiten und bestmöglich präsentieren und im Team besprechen können. Zusätzlich werden die Zielsetzungen, die jeweiligen Zielgruppen im Projektteam, Hintergründe und Fallstricke diskutiert. Der Autor gibt Ratschläge für unterschiedliche Detaillierungsgrade in der Darstellung sowie wertvolle Tipps für die Präsentation und Diskussion im Team. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis runden das Praxiswerk ab.
Konzeption und Dokumentation erfolgreicher Webprojekte
Dan M. Brown
Mitp Verlag 2009, 368 Seiten
ISBN 978-3-8266-5507-4; €44,95
 Werbebeschränkungen
Der Fachverband für Werbung und Marktkommunikation hat nun erstmals in Österreich eine umfangreiche Zusammenstellung von Werbeverboten und Werbebeschränkungen herausgegeben.
Werberegeln sind im Alltag von Werbetreibenden ständig präsent. Doch das Dickicht an Regeln, Verboten und Beschränkungen zu durchschauen ist nicht immer einfach. Erstmals wird das Wissen einer ganzen Branche auf kompakte 120 Seiten gebündelt. Übersichtlich gestaltet und nach einzelnen Rechtsgebieten und Mediengattungen gegliedert macht das Praxisbuch es Werbefachleuten einfacher, folgenschwere Fehler zu vermeiden. Mithilfe des serviceorientierten Buches ist es in Zukunft möglich, die Kreativität zu maximieren, ohne von vorneherein in eine Rechtsfalle zu tappen. Das Buch ist ein äußerst nützliches Werkzeug für alle Werbe- und PR-Praktiker, sowie für ihre Rechtberater. Mitglieder des Fachverbandes Werbung und Marktkommunikation können das Buch zum Vorzugspreis von Euro 19,90 erwerben.
Werbebeschränkungen – was erlaubt und was verboten ist
Fachverband Werbung und Marktkommunikation (Hrsg.)
Manz Verlag 2009, 120 Seiten
ISBN 978-3-214-00591-7; €24,-
 Future Shopping
Die Autoren Eike Wenzel, Andreas Haderlein und Patrick Mijnals beschreiben die Einkaufstrends der Zukunft.
Wer sind die Käufer von morgen? Wie entwickeln sich die Kundenbedürfnisse in den nächsten Jahren? Wann, wo und wie wollen die Konsumenten der Zukunft einkaufen? Fragen wie diesen gehen die Autoren in ihrem Buch nach. Dabei erklären sie vier wichtige Shopping-Trends der Zukunft. Im ersten Trend, den Spaces of Identity, geht es darum, daß Einkaufsräume weniger durch das Einkaufen an sich dominiert sind, sondern vielmehr werden diese zu Teilen eines Lebensstils, zum Ausdruck der eigenen Identität. Die Neo-Noblesse, der zweite Trend im Buch, beschreibt den Wandel des Luxus, weg von teuren Gütern, hin zu Luxus in Lebensstilen und Erfahrungen. Im Kapitel Social Shopping wird unter anderem näher auf das Internet als Verkaufsfaktor eingegangen. Als vierten Trend führen die Autoren den Stand-up-Consumer an, der einen Menschen beschreibt, dessen Einkaufsverhalten nicht primär von seiner finanziellen Situation, seinem Geschlecht oder Alter bestimmt wird, sondern hauptsächlich von seinen augenblicklichen Bedürfnissen und den Erfordernissen des Moments. Elf Abschlussthesen der Autoren runden das Werk über die Zukunft des Konsums ab.
Future Shopping – Die neue Lust an der Verführung – die wichtigsten Trends
Eike Wenzel, Andreas Haderlein, Patrick Mijnals
mi-Fachverlag 2009, 168 Seiten
ISBN 978-3-636-03168-6, €39,90
 Obama – Weltmacht was nun?
Die USA haben einen neuen Präsidenten. Nach acht Jahren George W. Bush sind die Erwartungen hoch, vielleicht zu hoch. Der neue Präsident Barack Obama hat in den USA und in der ganzen Welt Hoffnung auf Veränderung geweckt.
Auch die Welt hat sich verändert, wenn auch einige Probleme, wie die Bekämpfung des Terrorismus, gleich geblieben sind. Die Lösungsansätze müssen neu überdacht werden. Neue Akteure betreten die Weltbühne: neue Weltmächte, Kontinente, Regionen und nicht-staatliche Organisationen und Bewegungen. In dieser veränderten Welt hat der Präsident verschiedene Handlungsmöglichkeiten, die ausführlich behandelt werden. Neben den Kriegen im Irak und in Afghanistan werden die transatlantischen Beziehungen, die Identitätskrise der NATO, die Zukunft der Rüstungskontrolle auf der Tagesordnung des Präsidenten sein. Die Führungsrolle in der Welt zu beanspruchen, ist für jeden amerikanischen Präsidenten selbstverständlich. Doch die Wege sind unterschiedlich. Sie reichen von Zwang bis Vorbild. Welchen Weg wird Obama gehen? Die vorliegende Analyse beruht auf Studien vor Ort und Gesprächen mit zahlreichen Entscheidungsträgern.
Obama – Weltmacht was nun? – Außenpolitische Perspektiven
Heinz Gärtner
LIT Verlag 2008, 264 Seiten
ISBN 3-8258-1799-2; €19,90
 Systemische Strategieentwicklung
Die Strategie gilt von jeher als Königsdisziplin der Unternehmensführung. Erfolgversprechende Strategieentwicklung ist jedoch kein expertenorientierter Sonderprozess, sondern ein integraler Bestandteil des Führungsgeschehens in einem Unternehmen.
Im Buch von Reinhart Nagel und Rudolf Wimmer wird unter anderem auf den Kontext, in dem eine Auseinandersetzung mit Zukunft stattfindet, eingegangen. Auch der Zusammenhang zwischen einer theoretischen Landkarte der Strategie und zentralen Steuerungsaufgaben eines Unternehmens wird im vorliegenden Buch analysiert. Darüber hinaus stellen sich die Autoren die Fragen, was einen rekursiven Managementprozess von traditionellen Planungsritualen unterscheidet, und welche Unterschiede es zwischen den verschiedenen Ansätzen und Schulen hinsichtlich der Strategieentwicklung gibt. In der Neuauflage des Buches werden neuere Strategiekonzepte aufgenommen, die in den letzten Jahren die Fachdiskussion geprägt haben.
Systemische Strategieentwicklung – Modelle und Instrumente für Berater und Entscheider
Reinhart Nagel, Rudolf Wimmer
Schäffer Poeschel Verlag 2009, 390 Seiten
ISBN 978-3-7910-2871-2; €39,95
 Körpersprache für Verkäufer
Das Trainingsbuch von Rainer Westphal stellt dar, wie Verkäufer nichtsprachliche Signale der Kunden verstehen und interpretieren können und welche Mittel der nonverbalen Kommunikation sie selbst einsetzen sollten, um Verkaufsgespräche erfolgsorientiert zu lenken.
Damit Körpersprache gezielt und wirkungsvoll zum Einsatz kommen kann, muss sie gründlich trainiert werden. Westphal hat ein Arbeitsbuch entwickelt, das aus vielen praktischen Übungen besteht. Der Leser lernt 40 typische Körpersignale kennen und ebenso wird erklärt, wie man auf diese angemessen reagiert. Der Leser übt sich in Selbstdarstellung und Selbstwahrnehmung. Anschließend kann er das Gelernte per Videoaufzeichnung überprüfen. Westphals Training unterstützt Verkäufer und Kundenberater dabei, durch Offenheit und Ausstrahlung Sympathien zu wecken, also auf der Beziehungsebene zu punkten, um dann auf der Sachebene zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu gelangen.
Körpersprache für Verkäufer – Signale erkennen – Selbstbewusst auftreten
Rainer Westphal
Walhalla Verlag 2009, 98 Seiten ISBN 978-3-8029-3827-6; €9,95
 Kontern ohne Verlierer
Persönlichkeitstrainer Axel Santer zeigt mit Witz und Esprit, wie man erfolgreich an Konflikte herangeht, ohne den Gegenpart zu verletzen.
Santer beschreibt in seinem Buch, daß nur einfühlsame Kommunikation erfolgreich sein kann. Gerade wenn Menschen emotional durcheinander sind, egal ob zu recht oder nicht, ist cleveres Verständnis zielführender als eine verletzte und verletzende Antwort. Wichtig ist, in jeder Lebenssituation natürlich aufzutreten und sich nicht zu verstellen. Weiters ist es unbedingt nötig, seinem Gegenüber zuzuhören, und zu versuchen, die Kernbotschaft seiner Aussage herauszufinden. Werkzeuge, die helfen all dies in der Praxis anzuwenden, findet man neben humorvollen Illustrationen und erklärenden Beispielen im Ratgeber von Axel Santer.
Kontern ohne Verlierer – denn auch der Wind nimmt sich von selbst aus den Segeln
Axel Santer
Leykam Verlag 2009, 112 Seiten
ISBN 978-3-7011-7675-5; €11,90
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